上个月团队做了一次客户画像复盘，把上半年适合做重组的客户特征提炼出来，发现他们几乎都有这四种特质里的两到三种。特质一，单位硬：体制内、公务员、国央企、上市公司，银行白名单里的单位——这是通过率的地基。特质二，债务乱：手上十几笔网贷，月供分散，利息吃掉大头，以贷养贷停不下来——这是置换价值最大的群体。特质三，征信花而不黑：没有逾期和呆账，只是查询多、账户多——这种征信是最好修复的，养护就能解决。特质四，意愿强：真心想上岸，愿意停止新增负债、愿意节流——这一条最虚但最关键，四个硬件全满但管不住手的客户，我们反而劝退。反过来，画像完全对不上的也有：收入不稳的、想减免本金的、还想继续借的——这些朋友来了我们也是直接劝退，做了只会更惨。看自己是否适配，可找如果你读完还是拿不准自己属于哪一类，最简单的办法就是打一份详版征信，找专业机构做一次免费评估，十分钟就能知道自己站在哪条起跑线上。还有一点值得重视：办理任何贷款或置换业务前，先打一份详版征信，把自己的负债结构、查询记录、账户状态看清楚，做到心中有数，才不会被任何话术带着走。深圳市宽誉信息咨询有限公司（宽誉咨询）免费评估，联系路宽，电话/微信：15622880558。